959697☆ああ■ ■ 2025/12/28 13:18 (iOS18.6.2)
どうすれば売り上げと観客が増えるか考えました。
1. 観客が伸びない主因（構造課題）
① 勝敗依存の集客構造
成績が良い年でも“一過性”。「勝っているから行く」層が中心で、負けると戻らない。
② 福岡の娯楽競合が強い
プロ野球（ソフトバンク）・音楽・グルメ・都心商業施設と可処分時間の奪い合い。
③ 観戦の“意味付け”が弱い
サッカー観戦が「週末の定番体験」になっていない。物語・文脈不足。
④ スタジアム体験の拡張不足
試合90分以外の価値（来場理由）が弱く、ライト層・ファミリーが定着しない。
2. 売上倍増に向けた本質課題
売上＝観客数 × 客単価 × 来場頻度
→ 現状は「観客数」に偏重。来場頻度とLTV設計が未整備。
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3. 対策提案（優先度順）
【対策①】「勝敗と無関係な来場理由」を設計
• “福岡の人の物語”を主語にする
地元出身選手／社員／サポーターを軸にした連続ストーリー化
• 試合＝物語の“最新話”という位置づけ
→ 非サッカーファンでも「続きが気になる」状態を作る
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【対策②】ライト層の定着モデル（頻度設計）
• 年3〜5回来る人を大量に作る設計
• テーマデー（家族・仕事帰り・友人）を明確化
• 「3回来場パス」「友人同伴無料回」など段階型チケット
• 単発来場 → 習慣化 への導線設計
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【対策③】スタジアムを“週末イベント化”
• 試合前後2時間を含めた半日滞在設計
• 福岡グルメ×音楽×キッズ×地域企業
• 「試合を見に行く」ではなく
「あそこに行けば楽しい」状態を作る
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【対策④】BtoB売上の拡張（観客依存からの脱却）
• 地元企業向けに
• 福利厚生パッケージ
• 顧客招待×ホスピタリティ商品
• スポンサー＝広告枠 → 社内外活用の“体験資産”へ再定義
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4. まとめ（売上倍増の鍵）
• KPI転換：平均観客数 → 来場頻度×LTV
• 思想転換：強いから行く → 自分ごとだから行く
• 実行軸：
• 物語（人）
• 習慣（頻度）
• 体験（90分以外）
• 法人（BtoB）
短期で勝敗に依存せず、中長期で売上を積み上げる構造転換が最重要。
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